Microsoft сворачивает канал Enterprise Agreement, который я спроектировал в 2001. Что пошло не так?

Брендан О'Коннор, который в 1998-2001 годах в одиночку спроектировал канал Enterprise Software Advisor (ESA) для Microsoft, поделился горькой новостью: в 2026 году эту модель полностью демонтируют.

Для тех, кто не в теме: ESA превратил корпоративное лицензирование из маржинальной схемы перепродажи в модель прямых расчетов с консультационными сборами. Запущенная в 2001 году как часть Licensing 6.0, система увеличила объемы лицензирования почти в три раза — с $1.9 млрд до $5.5 млрд за два года. И все это время, целых 24 года, модель упоминалась в 10-K отчетах Microsoft.

Но в 2026 году Microsoft решила, что старая схема больше не нужна. О'Коннор отмечает ключевое отличие: в 2001 году партнеры получили четкую консультационную роль с устойчивой экономикой, а в 2026 — просто «до свидания». Автор проводит параллели с консолидацией страховых брокеров — той же индустрией, которую он изучал при создании ESA.

Что это значит для разработчиков и партнеров? Если вы работали через EA, готовьтесь к переходу. Microsoft, видимо, решила, что партнеры должны стать просто продавцами, а не советниками.

Комментарий студии METABYTE: История Брендана — отличный пример того, как даже гениальная архитектура канала продаж может устареть. Мы в METABYTE тоже любим пересматривать архитектуру — но обычно не раз в 25 лет, а по мере необходимости. Если ваш софт застрял в 2001 году, звоните, перепроектируем.